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打工中苦難的人生—機(jī)床的業(yè)務(wù)員這一職位
2017.09.15
      打工中苦難的人生—機(jī)床的業(yè)務(wù)員這一職位

      

    其實(shí)機(jī)床的業(yè)務(wù)員真的不容易, 表現(xiàn)在

     1.真正的買家難找,很多只有想法,糊忽業(yè)務(wù)員的占多數(shù)。 

     2. 真的要買了,也不一會(huì)通知(這有一個(gè)主要是:品牌50%,業(yè)務(wù)員能力占50%)。

大興機(jī)床廠外景

    3. 機(jī)床業(yè)務(wù)員,如果能把客戶約到工廠來(lái)看機(jī)或帶到客戶處看機(jī),那成功了一半了,很多客戶是很難約過(guò)來(lái)的。 

     4. 后續(xù)跟進(jìn):業(yè)務(wù)員跟一個(gè)客戶是長(zhǎng)期的過(guò)程(除非運(yùn)氣很好,不然那真的難做了),一個(gè)信息放出來(lái),去參與的可能都10家以上(有些門面店天天有業(yè)務(wù)員上門發(fā)資料,收的資料都超過(guò)100家以上),客戶自已進(jìn)入評(píng)估也是3-5家,大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是白做無(wú)用功了。

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    4 、一個(gè)重要的原因:在中國(guó)重要的人際關(guān)系,不是純粹的買賣關(guān)系(如果純粹關(guān)系,那業(yè)務(wù)員這個(gè)職務(wù)就不要了,老板坐在辦公室做做報(bào)價(jià),發(fā)給對(duì)方那可以了.......因?yàn)檎倚畔⑻y,篩選信息也太難,跟進(jìn)難,故機(jī)械行業(yè)都是有10多個(gè)業(yè)務(wù)員以上.......)

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    5. 機(jī)床行業(yè)普通采用的是低工資、低提成方式,基本工資根本都不夠個(gè)人開(kāi)銷。(象我:工資3000元(不含車費(fèi)攻關(guān)任何費(fèi)用),個(gè)人還必須虧3000元,這主要還是靠提成來(lái)彌補(bǔ)——機(jī)床行業(yè)淘汰率為90%以上,很多人堅(jiān)持不到3-6個(gè)月,不但沒(méi)有掙錢,還虧了幾萬(wàn)元而收?qǐng)?,還不如去做生產(chǎn)線上的工人.......能堅(jiān)持下來(lái)的,大多數(shù)是半時(shí)不活.......在機(jī)床行業(yè)能掙錢100個(gè)業(yè)務(wù)員,多5-10個(gè),終有1個(gè)可能會(huì)成為老板。

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  6. 機(jī)床行業(yè)對(duì)從業(yè)的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求高:外在形象、有車、有錢、帶客戶上崗、具備商人的基本素質(zhì)----達(dá)不到這些機(jī)床行業(yè),混得如何,那看你運(yùn)氣了(運(yùn)氣一般是很少存在的了)

臥式加工中心DW-18


    故選擇做業(yè)務(wù)員,那是一種沒(méi)有歸路的職業(yè),除了做好,做成自已是老板,沒(méi)有辦法退縮.........進(jìn)來(lái)試的人90%以退場(chǎng)結(jié)束。
商盟客服

您好,歡迎蒞臨精陽(yáng)機(jī)械,歡迎咨詢...

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